第21章

一開始就給她灌輸一種咱們的項目不是花錢，而是投資的理念進去，這樣收錢容易，要不然就算簽單成了，可能拿錢都會有問題。

還有如何快速成單，我自己也總結了一些經驗，但是她的套路要比我厲害得多，這就好比寫文章一樣，我覺得自己寫的文章非常精鍊了。

然而到了高手那邊，人家abc 字的文章能給你刪掉一半還多，這就是差距。

我的那些經驗在她看來還是繁瑣了，做網站的單也不需要做那麼多現場方案，對方也不懂方案，關鍵要點是憧憬，願景，抓住客戶的痛點。

現在製造業最大的痛點就是客戶，製造業要找到客戶才能生存，她告訴一個絕招，在談網站單前兩天，找人冒充這家公司的意向客戶，談得正高興的時候，「意向客戶」突然問：

「對了，我們聊得很愉快，你公司有沒有網站，我登陸網站看一下貴公司的產品展示和基本簡介……」

對方可能沒有網站，然後「意向客戶」態度立刻變得冷淡。

隔一天你再過去談單，成交的幾率就非常高。

反正馬從靜真的就是妖孽，我龍華的這個客戶我原計劃是兩到三次見面才可以簽單的，她陪我過去一次搞定。

然後只過一天，她陪我又幹了一單網站，業績一萬三，這是宋小波的客戶，宋小波也放棄了業績，只要我給他一半提成，這樣我的業績直接衝到了五萬四千多，這個成績讓我衝到了公司業績榜的第三位。

我作為一個新員工，在月過半之後能夠衝進公司總業績的三甲，可以說大出風頭。

關鍵